Et s’il existait une formule simple pour vendre tout produit ou service sans effort ? Elle existe et elle ne contient que quatre étapes simples.

-- Pour aller plus loin : https://bit.ly/3Ly5hth

La formule magique pour emporter une vente se nomme AIDA (ou méthode AIDA) et se décompose comme cela : Attention, Désir, Intérêt, Action.

Attirer l’attention. Dans un monde où chacun reçoit des centaines de messages publicitaires chaque jour, il devient difficile de se faire entendre. Il faut donc à attirer l’attention du client qui entre dans le magasin, qui cherche une app, qui se balade sur Internet. Un bon moyen d’y parvenir, c’est simplement de lui poser une question. Interpellez-le : “Marre de porter vos courses jusqu’à chez vous ?”

La seconde phase du processus consiste à provoquer l’intérêt de son interlocuteur. Montrez-lui des choses qui l’intéressent. Exprimez-vous en termes concis mais avec force, de manière à ce qu’il ne veuille pas en perdre une miette. Par exemple en expliquant en détail comment cet autre client ne porte plus ses courses à domicile, puis en évoquant le temps qu’il gagne et l’effort qu’il économise.

La troisième étape consiste à susciter son désir. Le premier point vers la décision d’acheter est l’éveil du désir pour un certain type de produit. Montrez par exemple comment il est simple de faire ses courses par internet et à être livré sans sortir de chez soi.

La quatrième et dernière étape consiste à provoquer sa décision d’achat. Faites une offre irrésistible. Dites par exemple que la livraison est gratuite. Montrez que, pendant une durée déterminée, le client recevra plus de valeur pour la même somme.

En résumé, la formule AIDA se décompose en 4 points
Attention – captez l’attention du prospect
Intérêt – Intéressez-le au plus haut point
Désir – Alimentez son désir
Action – Provoquez sa décision d’achat

Outre la technique AIDA, vous retrouverez d'autres informations sur StrategeMarketing.com