La matrice BCG, du Boston Consulting Group pour justifier sur quel produit vous allouez vos ressources. Le meilleur moyen est d'utiliser la matrice du Boston consulting group, aussi appelée matrice BCG, inventée par Bruce Henderson.
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Sur un premier axe, placez la part de marché relative de chaque produit. Vous divisez simplement votre part de marché par celle du leader ou du numéro deux si vous êtes leader, afin d'obtenir la part de valeur relative.

Les produits leaders auront une part de marché plus importante. Viendrons ensuite les suiveurs.

Sur le second axe, vous placerez le taux de croissance du marché. Soit le marché croit faiblement, il stagne soit il est en croissance.

Vous pouvez ainsi placer vos produits en fonction de leur part de marché relative et de la croissance de leur marché respectif. La taille des bulles représente la contribution en chiffre d'affaires de chaque produit.
Vous obtenez ainsi une matrice sur laquelle vous pouvez représenter quatre cadrans qui indiquent l'aptitude de chaque produit à générer des liquidités, en fonction de la croissance de son marché et de sa part de marché relative.

Etoile, vache à lait, poids mort, dilemme

Si vous vous situez sur un marché en croissance et que vous êtes leader, vous avez une étoile (ou vedette). Le produit nécessitera des ressources et des investissements pour poursuivre sa croissance.
Si vous êtes leader mais que le marché stagne, vous avez une vache à lait. Ce produit demande peu de moyens et génère beaucoup de cash.

Si vous vous situez sur un marché en croissance mais que vous avez une mauvaise part de marché, vous avez un dilemme. Sans investissement important, vous ne gagnerez pas de part de marché.

Si vous êtes sur un marché en stagnation et qu'en plus vous avez une petite part de marché, vous avez un poids mort. Il n'y a pas de croissance sur ce marché sur lequel vous n'est pas leader.

Délaissez les poids morts. Utilisez les vaches à lait pour financer les dilemmes, pour en faire des vedettes.